Precios de venta en forma

El mejor precioNavegando en búsqueda de material para mis alumnos del master de Marketing Management, he dado con un post de www.entrepreneur.com que parece escrito para este mes de enero del llamado año de la recuperación.

El mensaje es claro: hay que invertir tiempo en revisar nuestros precios.

No importa el producto que vendas, el precio que cobras a tus clientes tendrá un efecto directo en el éxito de tu negocio.

Aunque las estrategias de fijación de precios pueden ser complejas, las reglas básicas para establecer precios son sencillas:

  • Todos los precios deben cubrir los costes y los beneficios.
  • La manera más efectiva para bajar los precios es bajar los costes.
  • Hay que revisar los precios con frecuencia para asegurar que reflejan la dinámica de costes, la demanda del mercado, la respuesta a la competencia y tus objetivos de beneficio.
  • Los precios deben ser establecidos para asegurar las ventas.

Antes de poner precio al producto hay que conocer bien los gastos de funcionamiento del negocio, si el precio no cubre los costes, poco a poco irás acumulando pérdidas y los cobros no serán suficiente para cubrir los gastos.

Para determinar cuánto cuesta hacer funcionar tu negocio tienes que considerar todos los gastos que forman parte de cuenta de pérdidas y ganancias: alquileres, compra de bienes, intereses de préstamos, coste del stock, salarios, coste seguridad social, y también las mermas, los descuentos y muy importantes: el beneficio que deseas obtener.

Es clave añadir beneficios al cálculo de costes, tratar el beneficio como un coste fijo, igual que una nómina o el coste de un préstamo, no es el objetivo de ninguna empresa obtener un resultado cero.

Debido a que las decisiones sobre precios requieren tiempo y estudios de mercado, la estrategia de muchos propietarios de negocios es fijar los precios una vez y “esperar lo mejor.” Sin embargo, esta política corre el riesgo de generar expectativas que son difíciles de alcanzar o no obtener beneficios superiores.

Se impone por tanto revisar los precios de forma frecuente.

Momentos en los que puede ser oportuno revisar precios:

  • Si se introduce un nuevo producto o línea de productos;
  • Los costes cambian
  • Se entra en un nuevo mercado
  • La competencia cambia sus precios
  • La economía experimenta inflación o recesión
  • Se establecen cambios en la estrategia de venta
  • Los clientes están ganando más dinero gracias a tu producto o servicio

Ahora estamos en un momento en que revisar precios es conveniente, si bien es cierto que en algunos sectores se acusa una bajada de la inflación, también es obvio que muchos otros costes han aumentado y que los precios de venta se han mantenido muy ajustados durante los últimos años para adaptarse a la disponibilidad del mercado. ¿Cuando has mirado a fondo tus precios de venta por última vez?

Argelia García

Socia EFM

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

 

SMART ACCOUNTING

Smart Accounting - Contabilidad externalizada

 

Hemos llamado Smart Accounting a la línea para pequeñas empresas dirigidas por gente inquieta y exigente, que quiere que sus números le ayuden a tomar buenas decisiones. Un poco cansados de hacer Excel y con ganas de dedicar su tiempo a vender, facturar y mejorar sus resultados.

Como comentábamos al iniciar nuestro blog,  todas las empresas, incluso las micro pueden disfrutar de una gestión económica inteligente que las ayude a crecer y perdurar.

Lo que incluye el servicio básico de Smart Accounting:

  1. –       Preparación de la contabilidad mensual
  2. –       Presentación de impuestos trimestrales (IVA, IRPF) y anuales (resúmenes, Sociedades)
  3. –       Preparación de Cuentas Anuales para las Sociedades Limitadas
  4. –       Entrega de cierre mensual contable
  5. –       Comparado con presupuesto mensual
  6. –       Entrega mensual de listado de cobros y pagos

Ampliable fácilmente con otros servicios:

  •        Contabilidad analítica por puntos de venta, proyectos o centros de coste básicos
  •        Presupuesto de Tesorería
  •        Gestión de nóminas
  •        Visita semanal, quincenal, mensual de nuestro equipo a la empresa.
  •        Contabilidad en inglés y reporting a matriz
  •        Y cualquier otro de los que realizamos habitualmente.

El servicio básico tiene un precio totalmente comparable con el de una asesoría tradicional…pregúntanos sin compromiso info@efinancialm.com

El equipo de EFM

Medisana Healthcare

Soy el responsable de una PYME filial de una multinacional de consumo especializada en la distribución de productos para Cuidado Personal, desde hace 12 años.
Como todas las empresas de este tipo hay un nivel elevado y de relativa dificultad de información que debemos enviar mensual y trimestralmente a nuestra central.
Durante los primeros siete años estuvimos intentando contratar una consultoría financiera externa que nos realizara este trabajo, sin demasiado éxito por falta de asistencia presencial y de implicación de las personas que intervenían en el proceso.
Hace tres años leí un reportaje de Argelia García, directora de External Financial Management en La Vanguardia, que despertó mi interés.
Después de tres años, solo puedo expresar mi agradecimiento a ella y a su equipo, por su implicación, formación actualizada y asistencia incluso en momentos de verdadera crisis. Los consultores asignados a nuestra cuenta no solo demuestran su profesionalidad y formación contínúa, sino que trabajar con ellos hace de los informes financieros y de gestión “un problema resuelto” que me permite dedicar mis esfuerzos a generar negocio y dormir tranquilo sabiendo que “mi back office” funciona y estoy a salvo de contingencias, ahorrando considerables recursos en generar informes y contestar preguntas relativas a la auditoría.
Excepcionales en su trabajo, además su calidad humana sorprende gratamente, haciendo que se integren rápidamente con el equipo de la Empresa que los percibe como uno más en el esfuerzo común de seguir progresando cada día.
Felicidades a External Financial Management, felicidades Argelia García!

Logo Medisana
Fdo. Daniel Vives Humet

Sobre Medisana España http://www.medisana.es/

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