Por qué unas tiendas venden y otras no: Claves del éxito en retail

Open Working Session

Fecha: 02–03-2018

Horario de 9:30 a 14:30

Inscripciones y más info aquí

 

 Propuesta

¿Por qué unos negocios triunfan y otros no? ¿Cómo podemos conseguir que la gente entre en mi establecimiento, pruebe mi producto o servicio y, sobre todo, repita? Y no sólo eso, ¿sino que además se lo diga a tantas personas como sea posible?

En esta sesión, Jorge Mas, destacado profesional del retail a nivel local e internacional, nos descubrirá las claves para gestionar tiendas exitosas, con el objetivo de que generes más ingresos y beneficios para tu negocio, ganando así la batalla a la supervivencia y asegurándote el futuro.

Y es que las estadísticas hablan por sí solas… Un 80% de las nuevas tiendas que abren cada año cierran antes de cumplir los cinco. Es decir, solo un 20% de ellas tiene éxito. Y por si eso fuera poco, se estima que antes de 2020 se habrá perdido casi la mitad del número de tiendas que había en 2005.

Estructura de la sesión

Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para gestionar empresas y tiendas de éxito con el objetivo de que logres crear un negocio único.

Programa

  1. Futuro y tendencias del retail.
  2. Análisis de empresas que han alcanzado la excelencia en todos los sentidos. ¿Cómo implementar su método a nuestro negocio?
  3. Las 7 P’s. ¿Qué son y cómo puedo aplicarlas a mi tienda o empresa?
  4. Evolución del papel del consumidor.
  5. ¿Qué es la experiencia WOW? ¿Cómo podemos enamorar a un cliente y convertirlo en vendedor? ¿Cómo convertimos a un cliente en nuestro fan número 1?

Formato

¿Qué es una Open Working Session?

Te proponemos que trabajes con nosotros descubriendo los secretos de las empresas que revolucionaron sus segmentos para, a posteriori, implementar sus técnicas a tu negocio

Por eso nos reunimos un grupo reducido entorno a una mesa de trabajo para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Profesorado

Jorge Mas

Introducción a cargo de Argelia García.

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Los asistentes recibirán un ejemplar del libro “Por qué unas tiendas venden y otras no” de Jorge Mas y Luis Lara publicado por Ed. Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 • 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€    Inscripciones aquí

 

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con la que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”, Alexandra Masó, Estratega de Mercado.

“Qué fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”, Montse Ybarra, Bisstructures.

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

El equipo de comunicación de EFM

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

External Financial Management www.efinancialm.com  es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing.La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

 

 

Finanzas y Ventas para CEO’s inquiet@s

Open Working Session

Fecha: 02–02-2018

Horario de 9:30 a 14:30

Inscripciones y más info aquí

 

Propuesta

¿Cómo pones precios a tus productos o servicios? ¿Cómo buscas nuevos clientes? ¿Cómo segmentas tus posibles clientes y organizas tu proceso de comercialización? ¿Qué información utilizas para decidir si contratas a una nueva persona para tu equipo? ¿Qué criterios usas para establecer retribuciones variables? ¿Sabes qué tipología de cliente, servicio o producto es más rentable para tu empresa?

Estas son algunas de las preguntas que suelen hacernos…y, si te fijas, verás que todas ellas utilizan información y habilidades del área económica para tomar decisiones referidas al área de ventas.

En esta sesión reflexionaremos sobre cómo una gestión económica orientada al negocio nos va a ayudar a vender más y, sobre todo, mejor. Entendemos por vender mejor hacerlo con mayor rentabilidad y optimizando el cobro. Nuestro objetivo es introducir las bases para aplicar la información económica a la toma de decisiones comerciales.

Estructura de la sesión

Enfocaremos de forma muy práctica los elementos básicos para reforzar el proceso comercial con la generación y el uso de una información económica enfocada a las ventas.

Programa:

  1. ¿Cómo cálculo mis precios de venta? Uso de escandallo, cálculo de costes variables y costes fijos, imputación óptima de costes de estructura para cálculo de precios de venta recomendados.
  2. Gestión de descuentos y rápeles.
  3. Rentabilidad de los clientes, productos o zonas: el margen de contribución para segmentar y decidir cómo asignar nuestros recursos de comercialización.
  4. ¿Contratamos un nuevo comercial? Cálculo del retorno de la inversión.
  5. Retribuciones variables: alineación de objetivos y cálculo de indicadores.
  6. Cobrar es cosa de ventas.

Formato

¿Qué es una Open Working Session?

Te proponemos que trabajes con nosotros compartiendo el proceso de generación de información sobre las decisiones que son importantes tomar en el área de ventas ¡Y de una forma extraordinariamente práctica!

Por eso nos reunimos un pequeño grupo entorno a una mesa de trabajo, para tener ocasión de personalizar, intervenir y seguir la reflexión de forma activa y efectiva.

Saldrás con una guía sobre cómo organizar la información clave para tomar decisiones comerciales basadas en datos económicos fiables que te ayudarán a acertar.

 

Recomendaciones para aprovechar al máximo las sesiones de trabajo

Puede ser práctico que asistas a la sesión con tu ordenador portátil y con ejemplos reales que te susciten dudas.

Piensa en cuestiones que te gustaría aclarar en la sesión de trabajo y envíalas con antelación a info@efinancialm.com para ser incluidas en las explicaciones; sin perjuicio, por supuesto, de la posibilidad de preguntar durante la sesión.

 

Profesorado

Argelia Garcia

 

Número de asistentes limitado para asegurar la dedicación personalizada.

Los asistentes dispondrán de 1 hora de consultoría gratuita y personalizada con una persona del equipo de EFM, con el objetivo de resolver posibles dudas que hayan surgido al finalizar el curso. También recibirán un ejemplar del libro “Tres preguntas para una gestión económica inteligente” de Ed. Libros de Cabecera.

Lugar de realización: Esadecreapolis. Avda Torreblanca, 57 · 08172 Sant Cugat del Vallés

Precio de la sesión: 92€    Inscripciones aquí

 

Opiniones de asistentes a otras OWS

“Un curso revelador, la facilidad con la que los ponentes combinan conocimientos teóricos esenciales con experiencias reales y sus modelos propios de trabajo lo convierte en un curso imprescindible para quién busque la capacidad de análisis financiero veloz y efectivo para su empresa”, Alexandra Masó, Estratega de Mercado.

“Que fácil es la gestión económica cuando está bien explicada, el curso es eminentemente práctico y vale la pena aplicar lo aprendido enseguida porque los frutos se obtienen rápidamente”, Montse Ybarra, Bisstructures.

 

Aquí podrás ver imágenes de alguna de nuestras OWS.

 

El equipo de comunicación de EFM

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

External Financial Management www.efinancialm.com  es una empresa fundada en 2006, pionera en Dirección Financiera Externa. Su misión es hacer llegar la dirección financiera de calidad a emprendedores y empresas de cualquier dimensión a través de un sistema de trabajo en régimen de outsourcing.La información económica fiable, en el momento oportuno, es la que permite a los líderes crecer y tomar decisiones.

Las 15 claves de la Nueva Ley de Autónomos

Son las 7:00 y suena el despertador en la casa del autónomo. Le espera un largo día repleto de desplazamientos, reuniones con clientes y algún que otro marrón pendiente de solucionar. Así es su día a día, de locos, como acostumbra a definirlo. No obstante, como buen autónomo, tiene superpoderes: saca horas de donde no las hay y, por extraño que parezca, nunca se pone enfermo. No hay virus ni obstáculo que se le resista. Rectifico. Sí, hay uno, el referente a temas legales… Y es que, a pesar de ser consciente de su importancia, procrastina siempre que puede la lectura de nuevas normativas.

Si te sientes identificad@ con este escenario, no sufras. En External Financial Management disfrutamos leyendo el BOE… Somos así.

¡Así que ponte cómodo! A continuación, los 15 puntos claves de la nueva ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo para que le saques el mayor partido posible.

Por cierto, te recuerdo que algunas medidas ya han entrado en vigor, otras lo harán el 01/01/2018. ¡Vamos a verlas!

MEDIDAS QUE YA SE HAN PUESTO EN MARCHA

  • Se han realizado cambios en la cuota de autónomos directivos o propietarios. La base mínima de la cuota de los autónomos societarios ya no subirá en función del Salario Mínimo Interprofesional (SMI), sino que dependerá de lo que se acuerde en los Presupuestos Generales del Estado.
  • Se premia todavía más la pluriactividad. Si eres autónomo y, a su vez, trabajas por cuenta ajena, además de ser un currante como la copa de un pino… ¡estás de enhorabuena! La reforma contempla la devolución sin solicitud expresa por parte del interesado del excedente de cotización. En consecuencia, en aquellos contratos por cuenta ajena a jornada completa se establece una deducción durante 18 meses del 50% y, posteriormente, del 25%.
  • ¡Viva la conciliación familiar! Si eres autónoma y has sido madre, ¡felicidades por partida doble! Ahora podrás beneficiarte de la tarifa plana durante el primer año después de haber vuelto al trabajo.
  • Más novedades para las madres y los padres autónomos… se os bonificará la cuota de autónomos en un 100% por baja de maternidad o riesgo en el embarazo. También se establece una bonificación del 100% de la cuota de autónomos por cuidado de menores o dependientes.
  • Ayudas que favorecen la contratación de familiares. Los autónomos que contraten indefinidamente a familiares (cónyuge, padres, hijos, hermanos, abuelos, suegros, nietos, yernos y nueras) podrán beneficiarse de una bonificación del 100% de la cuota empresarial por contingencias comunes durante 12 meses.
  • Apoyo a la formación. Los autónomos podrán acceder a la formación bonificada en igualdad de condiciones que los trabajadores por cuenta ajena.
  • ¡Bienvenida jubilación, bienvenida pensión completa! La nueva ley contempla que, si eres trabajador por cuenta propia en edad de jubilación y tienes personal contratado en tu negocio, puedas compaginar tu actividad y recibir el 100% de la pensión.
  • Se reconocen los accidentes “in itinere”, es decir, los ocurridos en el trayecto de ida o vuelta al trabajo.

MEDIDAS QUE ENTRARÁN EN VIGOR EL 01/01/2018

  • Se amplía a un año la tarifa plana de 50€ para los nuevos autónomos. A partir del mes 13 hasta el 18 la deducción será de un 50% y, a posteriori, del 30% hasta los dos años.
  • Ayudas compatibles con la contratación de asalariados. La nueva ley contempla que, a pesar de contratar trabajadores por cuenta ajena, puedas percibir ayudas a las cotizaciones y a la tarifa plana. En el caso de que los contratos sean indefinidos, la bonificación será del 100%.
  • Cambios en los recargos por retrasos en el pago de la cuota de autónomos. Se reducen los recargos por impago. Si no se paga a tiempo la cuota de autónomos se penalizará con un 10% de recargo durante el primer mes de retraso, y posteriormente, con un 20%.
  • Los autónomos pagarán la cotización de la Seguridad Social desde el mismo día en el que se produce el alta, ni un día antes ni un día después (eso sí, hasta un máximo de tres ocasiones al año).
  • Los autónomos podrán cambiar hasta 4 veces al año su base de cotización en función de sus intereses. Veamos los plazos: aplicación a partir del 1 de abril para las solicitudes realizadas entre el 1/01 y el 31/03; aplicación a partir del 1 de julio para las solicitudes realizadas entre el 1/04 y el 30/06; aplicación a partir del 1 de octubre para las solicitudes realizadas entre 1/07 y el 30/09; y aplicación a partir del 1 de enero del siguiente año para las solicitudes realizadas entre 1/10 y el 31/12.
  • Se incrementan las desgravaciones a las cuales podrán acogerse los autónomos. Así que atención, ¡podría ser tu caso! Y estamos hablando de que podrías ahorrarte mucho dinero. Si trabajas desde casa, te puedes desgravar hasta un 30% en el IRPF de los gastos de suministros de agua, luz y teléfono de la parte de la vivienda que afecta a la actividad. Eso sí, tendrás que demostrar que tu domicilio es el mismo que el de la empresa. Seguimos con las desgravaciones… Te puedes deducir 26,67 euros diarios en concepto de gastos de dietas y manutención cuando la actividad se haya desarrollado en territorio español. Si estás en el extranjero asciende a 48 euros al día. Los requisitos: los gastos se deben producir en locales legalmente establecidos y se deben pagar por medios electrónicos.
  • El autónomo se podrá deducir las primas de seguro por enfermedad, así como las de su cónyuge y las de sus hijos menores de 25 años, con una limitación de 500 euros por persona. Si algún familiar, o el mismo autónomo, son discapacitados, el tope será de hasta 1.500 euros por persona.

Ahora que ya tienes en tu poder los 15 puntos clave de la Nueva Ley de Autónomos… aprovecha y sácale el mayor rendimiento posible. Y si tienes dudas, consúltanos, nuestro departamento laboral estará encantad@ de ayudarte, nos encontrarás en  info@efinancialm.com

¡Feliz Navidad!

 

El equipo de comunicación de EFM

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

Te invitamos a desayunar con Expertos el 2 de junio

 

Desayuno

 

 

 

 

Te invitamos a desayunar el  2 de junio a las 10:00 en Esadecreapolis

Es una ocasión para conocer un grupo de expertos en diversas áreas del crecimiento empresarial con sede en Esadecreapolis.

El programa es ligero y abierto a la participación.

 

4 intervenciones de 7 minutos y diálogo abierto para conocer el talento que complementa tu empresa
• Como aumentar tus ventas en 5 pasos (sin coste) por Javier Rubio de Assentior
• La entrada del Socio Inversor: pacto de socios como oportunidad de mejorar la confianza con el socio industrial por Alvaro Bertolín de MT Abogados
• Una mirada a la fiscalidad de I+D+i por Àngels Tadeo de Economind
• Claves para una gestión económica inteligente por Argelia García de External Financial Management

 

La asistencia es gratuita, pero las plazas limitadas, puedes realizar aquí tu INSCRIPCIÓN

 

Nos encantará saludarte!

 

Team Work Esadecreapolis

Internacionalización y Control de Gestión

Controlling en la internacionalizaciónEl control de gestión internacional, clave del éxito

El próximo 7 de julio, a las 16:00 en Esadecreapolis, Argelia García, socia de EFM,  impartirá una charla sobre las bases del control de gestión en la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.

Bajo el título ¿Estás preparado para ir lejos de casa? abordará con un enfoque eminentemente práctico y basado en experiencias reales, las diferentes soluciones que se pueden adoptar para minimizar la incertidumbre y los riesgos inherentes a la implantación en países extranjeros.

Vender en el exterior, abrir una pequeña filial en un país remoto o una delegación en un país cercano con mucho potencial, sin darse cuenta, la empresa se está convirtiendo en la matriz de una pyme multinacional.

La distancia física, el gap cultural, la dificultad de la comunicación, el desconocimiento del entorno legal, los riesgos inherentes al manejo del dinero, configuran una situación en que no basta con el control informal que ejercemos en una pequeña o mediana empresa local.

Plantear las bases de una gestión económica que tenga en cuenta los objetivos y sus riesgos será determinante para alcanzar nuestras metas.

La asistencia es gratuita, pero requiere inscripción en el link

 

External Financial Management 

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

NUEVA DIRECCIÓN

Dirección Financiera Externa en EsadecreapolisEs un placer comunicar a clientes y amigos que nos hemos cambiado de despacho. Nos encontrarás en Esadecreapolis, en Sant Cugat.

Los nuevos datos son los siguientes:

External Financial Management, S.L.

ESADECREAPOLIS

Avda. Torre Blanca, 57 B19 – B20

08172 Sant Cugat del Vallès · Barcelona

Tel. 00 34 935 572 398

Estamos encantados en esta nueva ubicación situada en un punto neurálgico del Vallès, cerca de muchos de nuestros clientes, en un ambiente universitario y de innovación. La comunidad de innovación que ofrece Esadecreapolis, nos permite avanzar de forma fácil en la comprensión de todo aquello que puede ayudar a las empresas a impulsar su crecimiento, nuevos modelos de negocio, las últimas tendencias  y seguir el avance imparable de la tecnología en un lugar totalmente abierto al crecimiento, que nos ayuda a ser cada vez más útiles a nuestras empresas clientes.

 

External Financial Management 

Dirección Financiera Externa para una gestión económica inteligente

 

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